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讨价还价联盟的好处:谈判桌上联盟力量的一个例子

作者:佚名      发布时间:2020-11-05      浏览量:0
工会可能是联盟谈判最明显的例子 。当公司与员工进行个别谈判时,面对员工的要求,可能会威胁雇用其​​他人。相比之下,当员工通过工会集体讨价还价时,他们避免了相互竞争(至少在某些问题上)的需要,并且通常获得比他们自己协商的更具竞争力的薪酬和福利

工会可能是联盟谈判最明显的例子 。当公司与员工进行个别谈判时,面对员工的要求,可能会威胁雇用其​​他人。相比之下,当员工通过工会集体讨价还价时,他们避免了相互竞争(至少在某些问题上)的需要,并且通常获得比他们自己协商的更具竞争力的薪酬和福利。

商务谈判桌上:联盟和多方谈判–将其他人纳入您的谈判策略可以带来什么好处

早在2006年,风能开发商的代表就开始敲响怀俄明州牧场主的大门。他们试图说服牧场主出售在其土地上建造风力涡轮机的权利,记者艾迪·高斯在国家公共广播电台上讲述。通常,开发商通过从西部各州的许多不同土地所有者那里租赁大块土地来建造风电场。在怀俄明州,牧场主开始签署租约,却不知道风吹过他们土地的真正价值。

美国农业部计划协调员格兰特·斯特姆博夫(Grant Stumbough)听说风能开发商横穿怀俄明州,并引起了轩然大波:通过共同努力,牧场主可能能够获得更好的交易。

商务谈判桌上:怀俄明州的风协会和牧场主
Stumbough形成了“风能协会”模式,在这种模式下,牧场主和农民汇集了多达100,000英亩的土地,与风能开发商作为一个整体谈判租赁权,并分配利润。现在仅在怀俄明州就有8个风电协会,并且该模式在其他西方州正在流行。

风能协会没有被动地等待单个开发商的报价,而是向数十家公司推销其土地权,有时会引发竞标战。Stumbough告诉NPR,风力发电项目的特许权使用费每年可能为牧场主带来数十万美元的收益。

正如一些怀俄明州牧场主所学到的,有时您可以与其他相对较弱的政党结成联盟,从而获得影响力并改善谈判结果。

商务谈判桌上:双赢的谈判技巧–在谈判桌上利用联盟

作为一个联盟的成员,您可以利用面对艰难的对手所需的资源。在某些情况下,谈判人员没有资格代表自己讨价还价。律师,代理商和其他第三方可以为离婚协议,书籍销售或公司合并等广泛情况提供繁荣所需的专家谈判指导。

一个谈判联盟采取“不要单打独斗”战略更进一步。与其(或除了聘请一个或多个顾问来为您进行谈判),许多软弱的政党本来可以互相竞争,但它们联合起来与一个或多个强势政党进行集体,有组织的谈判。