欢迎光临商务谈判培训平台

商务谈判培训平台

教你零和博弈、纳什均衡以及如何走出囚徒困境

商务谈判师怎么考?商务谈判听的技巧

作者:佚名      发布时间:2020-10-27      浏览量:0


1、商务谈判哪里好
强硬的姿态,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎,在谈判开局就显示自己实力,开局处于剑拔弩张的气氛中,对谈判进一步发展极为不利。谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标,它指明谈判方向和要达到的目的。企业对本次谈判目标是保证谈判成功的基础。防御式情景策略:慎重式开局策略慎重式开局是以严谨、凝重语言进行陈述,表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度,目的在于使对方放弃某些不适当的意图,以达到把握谈判的目的。适用于谈判双方过去有商务往来,表但对方
2、如何提高商务谈判能力
判中我方必须处于有利的主导地位。这是运用这一策略的主导条件。第二,必须在谈判的最后关头才能应用这一策略。当谈判双方都花费了大量的人力物力之后,双方都想结束谈判的心理是非常明显的,这时候恰到好处地抛出最后通牒,对方有可能因为不舍得以前已花去的大量成本而接受条件达成协议。第三,最后通牒大的提出必须清晰,坚定且毫不犹豫,不能给谈判对手以心虚、模糊、不自信之类的感觉。⑷软硬结合该策略又叫做黑白脸策略,指在谈判中有两种表现完全不同性格的谈判人员共同配合以达到谈判目的的策略。黑脸一般有律师等法律人员扮演,会
3、商务谈判需要注意什么
判力。只要相信“自己具备很强的谈判力”,就能积极面对谈判,在对方的压力下也不会轻易动摇,结果往往能在谈判中居于上风。在谈判过程中,对方会做出挑衅或者诱骗等行为来扰乱我们的心理,因此保持平常心是一个优秀的谈判代表的必要条件。行为心理学讲究“思考——情绪——行动”这一过程,我们的行动都是由情绪所指导的。“沮丧”引发“放弃”,“不安”引发“逃避”,“负罪感”引发“自我否定”,“愤怒”引发“攻击”。这些负面的情绪都可能导致谈判的失败。如何来保持平常心呢?这就需要我们通过“良性思维”来思考问题,用“希望式
4、如何和客户商务谈判
判的开局阶段称为“破冰期”阶段,它与谈判的准备阶段不同之处在于这个阶段谈判双方开始接触是谈判进入实质的短暂过渡阶段。谈判双方在这段时间内相互熟悉,为下一步的正式会谈做准备。在谈判开始,双方无论是否有成见,一旦坐到谈判桌前,就应心平气和,坦诚相待,不要在一开始就涉及有分歧的议题或不可不讲效果地提出要求。1.1议程安排策略◆先易后难、先难后易策略◆综合式:横向议题策略◆单项式:纵向议题策略◆要点:时间、主题、议题和议程◆目标:不遗漏、已方有利对方损害小1.2人员角色策略红白脸策略在商务谈判过程中,两