欢迎光临商务谈判培训平台

商务谈判培训平台

教你零和博弈、纳什均衡以及如何走出囚徒困境

提高谈判技巧的有效方法:商务谈判的联系

作者:佚名      发布时间:2020-11-11      浏览量:0
谈判是一项技能,通常与高级管理人员的高管在不公开的情况下完成大型业务交易相关。但实际上,这是我们每天都要做的事情。从讨论谁洗碗到在年度院子买卖中获得更好的交易,我们会定期进行谈判,但(最讽刺的是)在最重要的地方:办公室。 因此,如果您发现自

谈判是一项技能,通常与高级管理人员的高管在不公开的情况下完成大型业务交易相关。但实际上,这是我们每天都要做的事情。从讨论谁洗碗到在年度院子买卖中获得更好的交易,我们会定期进行谈判,但(最讽刺的是)在最重要的地方:办公室。 因此,如果您发现自己语无伦次,疲惫不堪并且总是在交易的失败端,那么这里有一些简单的方法可以提高您的谈判技巧并使您成为获胜团队。

1.提高谈判技巧的有效方法:练习说“不”
人类被编程为非对抗性的。从很小的时候开始,我们就被教导要遵守命令,否则就会受到惩罚,而成年人则被教导相同的事情。一次又一次,我们被告知要“放手”,“随波逐流”,这样我们才不会让客户或老板感到不安。 商务谈判这种终生的习惯是避免对抗,只是说“是”,这会削弱您的谈判技巧。商务谈判但是不用担心;您仍然可以通过练习说“不”来重新设定思维。

是重要的一步,那么您可以对那个讨厌的同事说“不”开始,他喜欢用一块巧克力蛋糕来破坏您的健康饮食习惯。 这些步骤似乎很微小,但是抓住机会在次要实例上说“不”将帮助您对更大的事情说“不”-无论是在绩效评估中与您的老板不同意还是向您的客户提出反建议。
2.提高谈判技巧的有效方法:了解您的价值
大多数人很难说“不”的部分原因是因为他们不了解自己对公司的真正价值。如果您曾经想反驳一个论点或不同意某个同事,但是却想,“我不能这么说!我只是XYZ,那么您可能低估了自己的价值。 谈判的关键要素之一就是要知道要带什么。您对自己的技能和经验越有信心,就越能发挥自己的作用。 例如,如果您要争取更高的薪水,请列出您曾带头或帮助领导的项目,以表明您对公司的增长有何帮助。另外,请确保在您上台并采取主动行动时包括实例,商务谈判以便您的雇主也能看到您的领导潜能。


3.提高谈判技巧的有效方法:学习肢体语言
毫无疑问,肢体语言很重要。它使您的演讲更加令人难忘,可以帮助您在面试中脱颖而出,还可以使您在谈判中获得制胜的优势。 实际上,有时候您的举止比您所说的要重要得多。确实,55%的有效交流主要来自肢体语言,大多数人通过视觉而非口头交流保留信息。 进行谈判时,拥有适当的肢体语言不仅会让您感到更加自信,而且还会使您显得更加权威和令人难忘。因此,请始终穿着得体–并记住:肩膀低垂和眼睛灰暗绝对是禁忌。 同样,学习如何阅读他人的肢体语言将指导您是否应该提出议程或等待其他时间。例如,如果客户的眉头被皱起来,并且双臂交叉,那么建议预算增加的时间并不是最佳时机。