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商务谈判的特点有哪些?商务谈判的技巧与方法

作者:      发布时间:2020-12-11      浏览量:0
软硬谈判及其结果现在让我们考虑一下这种情况,比如有一个模糊的场景,面对对手更好的办法就是让让步微笑,回报对方的好意,你是倾向于同意还是不同意,如果你选择同意,我会给你作为软谈判,如果你不同意,对艰难的谈判有偏见。在我们的谈判中,很多人都会使

软硬谈判及其结果
现在让我们考虑一下这种情况,比如有一个模糊的场景,面对对手更好的办法就是让让步微笑,回报对方的好意,你是倾向于同意还是不同意,如果你选择同意,我会给你作为软谈判,如果你不同意,对艰难的谈判有偏见。在我们的谈判中,很多人都会使用这种谈判方法。商务谈判例如,如果我遇到一个软的人,我将是硬的;如果我遇到一个硬的人,我将是软的。没有绝对的软硬。
(1)商务谈判的技巧与方法 软谈判
软谈判就是把对方当朋友,一起达成协议,为维护关系做出让步,对任何问题都要采取温和的态度,完全信任对方,容易换位,互相发出邀请。软谈判还包括向对方展示自己的牌,愿意为了达成协议而赔钱,追求对方想要的单一结果,避免意志的较量,屈服于对方的压力。商务谈判比如,如果你向对方发出邀请,就意味着75元,对方说我不接受,那么如果你给65元或者65元,你就不接受,那么55元,就意味着对方一直在让步,这是软的。
(2) 商务谈判的技巧与方法艰难的谈判
把对方当成对手,目标就是要赢,让对方让步,互相施压,互相信任,从不处于有利地位,互相威胁,甚至故意装腔作势,追求自己对价格能接受的单一结果,坚守自己的立场,我说这些偏硬,我不让步,我会让你让步的等等。
(3) 商务谈判的技巧与方法谈判的结果
谈判的结果,从博弈论的角度看,不超过三个结果,一个是输赢,一个是双输,最后一个是双赢,当然,我们的目标是获得双赢。如果在谈判中一方采取硬的方式,另一方采取软的方式,结果会怎样?一输一赢。强硬的谈判者说:“我打败了你。”软谈判者说,“我觉得我输了。”软谈判和硬谈判很可能导致这样的结果。但在实际的谈判中,并没有真正的软硬兼施的方式。如果两者都很难,结果会怎样?最后,双方都在浪费时间,却没有取得好的结果。如果两者都是软的,结果会怎样?赢?如果是双赢的话,我们会找到谈判的方法,当然我们会以温和的方式来讨论这个问题。我看不出在谈判中,你说多少钱,我说75,我给你90,不,我给你60,不可能啊,但生活中没有这样的情况,就会有,没有真正的谈判。但至少你能看到双方都想付出的情况,这在逻辑上是违反直觉的,但存在于生活中。如何解释是,双方可能都认为这笔饭钱对双方利益不是很大,双方都能接受,双方都认为维持我们的关系比饭钱更重要,所以双方都应该买单。其实就是这样,这个利息很小,如果成交是几百万,上千万,谁还抢?所以,我说在现实的商务谈判中,绝对的软型很少出现,只是在极少数的情况下,利益很小,人们不关心利益关系,就会出现这样的情况,所以坦率地说,软硬型不好。