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商务谈判师怎么考?制定商务谈判计划

作者:0      发布时间:2020-12-11      浏览量:0
谈判的三个标准就像这家泰国小店跟你讨价还价一样,你也很挣扎,这需要很多时间。如果你想说服对方,不管你是否需要花时间,你旅行的同时也想去拜访,所以你有那么多时间,所以你每次都很挣扎。我学会了谈判,不能和他们打交道,只是想,当然,商务谈判计划不

谈判的三个标准
就像这家泰国小店跟你讨价还价一样,你也很挣扎,这需要很多时间。如果你想说服对方,不管你是否需要花时间,你旅行的同时也想去拜访,所以你有那么多时间,所以你每次都很挣扎。我学会了谈判,不能和他们打交道,只是想,当然,商务谈判计划不同的人有不同的方式。后来我改变了方式,看到东西后,我说我想给你买东西,我真的很想买,但是你不出价,我就告诉你我买了什么,估计他没碰上我买的东西,我就告诉你怎么买,这不仅是一个卖,你也卖其他的家,因为现在很多东西都是同质的,可能会有一些小的差别,但基本上是一样的,我前面说的都是好价格,我已经知道价格了,现在你给我报个最好的价格,你可以赚钱,但对我来说是最好的价格,商务谈判计划你报的价格在我面前谈好价格,如果够近,我可以接受,马上成交,如果不行,我就走,我不讨价还价。我说如果你接受这个,你会给我一个报价,我发现价格降下来了,所以我们可以谈一下,至少节省了很多时间,当然你说我为什么这么做,我背后有理论支持,当然这是泰国的经验。你到香港,我看一下价格也不错,我想,我想用泰国的经验切成一半是比较好的,后来才发现,你怎么剪的切不到底去,他说我报价这个价格是价格,你看买,后面的每一个都是价格,那你说香港的市场效率和曼谷的市场效率,显然,香港,不要说最好,市场效率是最高的,你会买。谈判关乎效率,商务谈判应该更有效率。
尽管讨价还价很有趣,但你能认为它是一种适合所有商务谈判的理想谈判模式吗?商务谈判计划我不这么认为。但遗憾的是,很多人认为谈判就是这样,谈判就是给予和索取,谈判是通过孩子和父母的协商获得生活经验,或者说,在购买东西时,谈判就是这样的,或者说它是各种谈判中的主要谈判策略,也许它不是。假设一个真正的商务谈判至少应该满足三个标准。一是达成买卖双方都能接受的合理协议,即双赢。

二是谈判要有效率,三是至少不要损害谈判双方的关系。这三个条件其实有一个共同的特点,买卖双方都是接受的,也是不同谈判立场的人都会接受的,但我们刚才说的谈判、议价的立场,就不能有效地契合,未必能产生明智的协议,不妨我们讨论一下条件的半个一天你要我失去的一切,沉重的位置,忽略了谈判者之间潜在的需要,就像一个橘子,你想一半,我想一半,也许会有更好的结果,但是双方战斗到最后真的你需要忘记。第二种可能无助于提高谈判的效率。可以说,这可能是一场博弈,商务谈判计划很容易给谈判各方带来压力,增加谈判风险。

第三种可能是这种心理反应也会损害当事人之间的关系。为什么世贸组织现在就要死了?商务谈判计划当然,它目前也在寻求重新点燃。世贸组织邀请我发表演讲。在很多国家参与,每个国家都是一种姿态,说不上话,推进缓慢,所以世贸组织的效率很低,所以我们有一个谈判,应该首先说,我们现在可以谈孩子和家长之间的谈判,是一种局限性,适合特殊情况,可能也不能把他作为商务谈判的主流思维方式,在习惯于讨价还价的人面前说话不是一个理想的模式。