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商务谈判的策略有哪些?商务谈判特征

作者:0      发布时间:2020-12-11      浏览量:0
立场辩论谈判立场辩论谈判的特点是谈判双方为自己的既定立场进行辩论,然后通过一系列让步达成协议。再看另一个例子,其实很简单,我在国外读过书。一位顾客去了一家商店,商务谈判看到一块铜板,问:“这个铜板多少钱?”这很正常。

立场辩论谈判
立场辩论谈判的特点是谈判双方为自己的既定立场进行辩论,然后通过一系列让步达成协议。
再看另一个例子,其实很简单,我在国外读过书。一位顾客去了一家商店,商务谈判看到一块铜板,问:“这个铜板多少钱?”这很正常。店主说这是一件漂亮的古董,你花75元就可以拿走。当他看到店主给他报了75元,顾客说:“不,这个铜板,你说是古董,肯定是旧的,而且旧的东西不值钱,只有15元。”

于是卖家在75元,买家在15元,然后到店里说,给你15元不要当真,商务谈判顾客可能真的想买,我给你5元元,20元,75元绝对不是,给我一个现实的价格,店主真的有两个下来的儿子,说你谈判好,60元现金,不是价格,没想到这个顾客,25元,我给你5元,然后店主说进货不是价格,你还是给我一个认真的价格,顾客可能也想买,那么37.5,那么多,我最喜欢你看到的成交吗?店主说,看看盘子上的图案,明年价格会翻一番。有交易吗?让我们考虑一下。最后,应该达成协议。价格是多少?37.5条。你熟悉吗?我们给它起个名字,讨价还价。我们说他们讨论了什么?讨论的主要是价格,这个过程其实是一个典型的讨价还价的过程,典型的过程是一个报价75,一个报价15,你认为他们是如何在37.5成交的?你怎么解释?我们谈谈谈判吧。为什么37,5达成协议?他们谈了些什么?当我们谈到这种讨价还价时,其实双方都有一个底线,即使他没有意识到每个人去买东西的时候都有一个底线,你喜欢那块铜板,你想买他,你心里总要知道这个东西能接受多少,我才买。

卖东西的人也是啊,有成本,对吧,他一定要赚钱,能赚钱的我卖,卖出去我再进再卖,营业额更快,我赚的钱更多。所以只要他赚钱,他就会卖,所以他会做这个生意。所以我们说37.5是一笔交易,因为37.5是在双方都能接受的底线之内,卖家说37.5我卖,买家说40块钱或更少我买,所以就成交了。商务谈判你看你的谈判技巧在里面,从他们之间的对话中我们可以看出一些技巧,让我们来分析一下这种技巧和类似的讨价还价谈判,其实所有的对话和交流都是在底部互相影响的,那你的策略也是影响对方的底线,你说的都是话,所有的沟通效果都是对方的底线。他想一个破盘子能值多少钱,但卖家说这是一件古董,一件漂亮的古董。商务谈判一旦你谈到古董,你的底线就不一样了,所以你看到每个人的交流都是有限的,只会影响到彼此的底线。

谈判技巧一般那么怎么办,我去了联合国会议,去了曼谷,看到小礼物很好,也想买,多少钱,他给了你一个报价,这么贵,重新计算人民币很多钱,继续谈白,说便宜点,他会马上拿到电脑,你来玩,每次都有电脑关了,你心里在挣扎,我输了多少钱,可能会说你200,我说10块钱,那双方谈判,我们给一个学术术语,叫立场,双方为既定的立场,然后通过一系列的让步达成协议,你报他15分,75分就到了谷底行能接受,底线可以改,你说铜板,我觉得应该是15块,古董的时候你说,可能我觉得价格会高,所以在这一点上,双方会慢慢沟通,最终达成一个双方都能接受的点,这我们称之为立场论证式谈判,也叫讨价还价。