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什么是商务谈判?论商务谈判的准备

作者:0      发布时间:2020-12-09      浏览量:0
下一次我们和谁合作?我和你签合同时,你会认输的。你认为我们以后执行合同没有问题吗?所以当我们这么说的时候,这似乎不是一个长期谈判的策略。这并不意味着如果你坦率地说,我就必须把它说清楚。如果你给我这个,我就把它弄黑。论商务谈判的准备所以谈判

    下一次我们和谁合作?我和你签合同时,你会认输的。你认为我们以后执行合同没有问题吗?所以当我们这么说的时候,这似乎不是一个长期谈判的策略。这并不意味着如果你坦率地说,我就必须把它说清楚。如果你给我这个,我就把它弄黑。论商务谈判的准备所以谈判不是体育比赛,也不是辩论,毫无意义。但很多人都这么认为,机智对于解决实际问题非常重要,毅力在中国语境中是比较重要的,毅力是一个褒义词,我们都知道毅力,坚持到底,坚持就是胜利,说他很好,但是你知道商务谈判,你的毅力意味着浪费时间,降低效率,降低效率意味着可能耽误时间,业务合作日新月异,有几次与你合作,我已经等了一年了?双方没有合作的可能,他去找别人合作。

     因此,谈判要有效率,效率是谈判中最重要的指标。因此,坚韧不是一个好的谈判者应该具备的特质,但与其说坚韧,更重要的是要有很高的机智来解决实际问题。你得想办法处理这种情况。论商务谈判的准备其他的,当然,面对压力等。保持冷静是很重要的,大家都没问题,能不能请大家多讨论一个在谈判中积累的经验,经验在很大一部分中国人认为是很重要的,你们很多人在这里都是做生意的,很重要,当然,我们在招聘的时候都有经验,为什么?当中国人理解经验时,他们往往把经验理解为知识、能力和经验。我们正在寻找一个有经验,有知识,有能力,有经验,无所不知,无所不能的人。这叫做经验。在中国人的理解中,会是这样的。在西方人眼里,经验不是这样的。

     在西方人看来,经验是从个人经验中衍生出来的,它没有得到广泛的验证,它可能是有规律的,但没有得到广泛的验证。论商务谈判的准备你怎么能说经验适用于所有情况?告诉我们谈判中的经验转移是非常危险的。如果你和美国人谈判,你认为这个方法有效。如果你和日本人谈判,你就试试看,但没用。你认为我的方法有时有效有时无效。为什么?事实上,你的经验移植是有问题的。我告诉你的是经过证实的。这就是为什么许多研究需要不断验证。当然,没有真理,我们通常所说的是接近真理的,没有百分之百的真理。

     原来以为牛顿定理是真的,但后来在月球上发现是无效的。然后是爱因斯坦,还有量子力学,我说科学进步了,你没有最终的真理。论商务谈判的准备所以当我们谈论人文学科时,情况就更糟了,我总结给你们的大部分东西都是被证明和有效的。所以积累的经验不那么重要,决策更不重要,产品、服务和业务问题的知识当然更重要。