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什么商务谈判?谈判中应该掌握的技巧

作者:0      发布时间:2020-12-08      浏览量:0
在谈判过程中,很多人一签协议就乐于合作,这超出了他们的预料。他们没想到会得到这么多。如果有这样的情况,当然有。所以在过程中缺乏真正的沟通,双方的沟通,按需讨论,有时候谈判双方应该协商很多误导,其实越是误导越不知道对方在说什么,你越会误解,我

在谈判过程中,很多人一签协议就乐于合作,这超出了他们的预料。他们没想到会得到这么多。如果有这样的情况,当然有。所以在过程中缺乏真正的沟通,双方的沟通,按需讨论,有时候谈判双方应该协商很多误导,其实越是误导越不知道对方在说什么,你越会误解,我们不主张在谈判中误导双方,商务谈判在谈判中双方都应该以一定的沟通方式和技巧进行沟通,达到沟通的目的,在这个过程中我们可以总结一下它的宣示价值,所以要互相沟通。沟通对我们来说很重要,就像这两个孩子一样,一个说橘皮对我很重要,你把橘皮给我,另一个说橘皮对我很重要,然后给你,这个过程就是价值的宣示。


然而,索赔的过程也可能导致另一种情况。例如,如果你想要橘子皮,橘子皮比橘子果肉更重要吗?不,我也要橘皮。他们太多了。为什么?他不知道自己想要什么,别人想要什么,他想要什么,别人觉得有价值的,他觉得有价值的,这个情况就多了,没有办法,如果你想要,那就回到一个取舍的过程,商务谈判这就是博弈的过程。你也可以说,我要橘子皮,你要橘子肉,不,你最好给我皮肉,也许另一个孩子动脑筋,说上次我欠你五毛钱我不玩游戏,能给你橘子都是,另一个孩子以为我不指望你给我钱,你不也不对,不管怎样,我先得橘子,然后我同意你的意见。这不是交易。但我们得出的结论是,双方增加了一些其他条件,比如5毛钱,这个过程称为谈判过程中的价值创造或价值创造。


这一谈判过程被称为谈判的三个步骤,被描述为类似跳跃三步的谈判,是一个周期性的过程。在这三个步骤中,你和对方谈判就像你在和对方跳舞一样。在这三步中,你必须跳得好。如果谈判中出了问题,那就意味着舞步不够好,你总是踩着对方的脚。这三个步骤被称为确认价值、创造价值和克服障碍。商务谈判什么是克服障碍,我们在谈判中,克服障碍是一个特殊的含义,障碍是在谈判过程中你得我输的条件,这个条件是我得到肯定是你输了,你得到肯定是我输了。商务谈判交换合同的真正障碍是什么,所有合同中的价格条款,因为价格条款是卖方卖给买方的,买方得到,我必须输,这是最明显的你让我输的条件。当然价格是最明显的,在每一次谈判中,我们都要想办法克服,去解决。在谈判过程中,你得我输的条件,比如钓鱼岛、边界问题,都要搁置。归根结底,你必须改变外部条件和外部环境。当外部条件改善,外部条件变得有利时,解决问题的唯一办法就是果断行动。我们称这是谈判过程中的一个障碍,商务谈判有时不容易处理。但好价钱要处理,所以会发现谈判基本上是三部曲,可能大家都很模糊,至少觉得谈判有这样的过程,想想自己在谈判过程中这三个过程是怎么回事,都认识到了这三个过程的存在,并不是每个人都在理论和思维上认识到,但至少要让大家了解谈判的进展。