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实现谈判双赢的方法有哪些?商务谈判的技巧

作者:0      发布时间:2020-12-07      浏览量:0
双赢谈判另外,很重要的一点,谈谈判,是否关上门,把大家变成谈判者,明天打败对手,谈的不是这个主意。过去,我被诺基亚、爱立信等员工请去接受了很多培训。诺基亚告诉我,我不能再和中国电信谈判了。在那期间,我帮助很多中国公司与外国公司对话,也帮助外

双赢谈判
另外,很重要的一点,谈谈判,是否关上门,把大家变成谈判者,明天打败对手,谈的不是这个主意。过去,我被诺基亚、爱立信等员工请去接受了很多培训。诺基亚告诉我,我不能再和中国电信谈判了。在那期间,我帮助很多中国公司与外国公司对话,也帮助外国公司与中国公司对话。如果我不能继续说话,我该怎么办?我总觉得口径不对。然后他对诺基亚说,让我们花钱让我们的谈判伙伴中国电信的人来培训我们的员工。我们很惊讶,过去我们谈谈判技巧,实现谈判双赢的方法通常是培养自己的人,现在我们怎么变成跟谈判对手一起训练谈判对手的对手。这是一个双赢的谈判。换言之,你能让更多的人了解谈判规则,你就有更多的机会和机会让双方实现双赢。我们有这样一个理念,无论是对买家还是卖家,都要理解在谈判中取胜的理念,双方都应该共赢,这是人与人之间的利益合作,是企业与企业之间的长期合作。
那么,什么是双赢的感觉?我通常举个例子。例如,有一种情况,一个母亲拿一个橘子给两个孩子。她怎样才能有效地分橘子?不,有很多其他的方法来分开橘子皮。有人说榨汁,或者他们可以在大楼里跑来跑去,看看谁赢谁输。有些人说,他们可以自己看,他们不必互相付出。实现谈判双赢的方法所以每个问题都有无穷多个解。现实中,一个小问题,其实也有各种各样的解决办法,怎么解决这个问题,用什么样的思路,今天来分析这个方法。比如说,最方便的方法就是拿刀母割,一半,就劈开。但要知道,两个孩子可能不满意,因为孩子自然想少掏,多拿,他就拿大的,不,我要大的,就算分成差不多,对方说不,我要大的,妈妈说不可能全砍一半。但是什么才是公平的呢?两个孩子感觉不一样。所以麻烦的是,妈妈从原来的占主导地位变为不占优势,想出了一个制定规则的办法,让两个孩子自己接受由此造成的结果。你可以让孩子剪一个选择,剪孩子,你以后再选择,你剪一个大的小的,孩子把大的拿走了,但是你忍不住,你拿小的,因为切割是你的主导。所以这样,等于说妈妈不参与分配,让两个孩子互相包容,最终达到平衡,达到双方都能接受的效果。事实上,你们中的很多人对现实也是这样。实现谈判双赢的方法它似乎找到了一个更好的结果,但这并不是故事的结尾,因为现在很多人已经找到了一个好的结果。但这个故事还没说完,再看看这两个孩子,一个孩子拿走了一半的橘子,另一个孩子也拿走了另一半的橘子,一看这两个结果似乎也很不错,我们很高兴得到这样的结果,但是孩子已经拿了橘子皮,吃了橘子,但是另一个孩子扔了橘子肉,留下了橘子扭转。值得为什么,因为他认为橘子皮,实现谈判双赢的方法橘子皮有用,你不是说双赢,当然,有人说双赢,一个人一半,但是有人会说你如果这样,你要橘子我会给你橘子肉全肉,橘子皮你要我可以给你橘子每一个,那就是最大限度地提高双方的满意度和利益。经济学中有一个概念叫做帕累托最优,我们可以改进到一个最优状态,而最优状态就是所谓的双赢。