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谈判的技巧有哪些?博弈论的方法

作者:0      发布时间:2020-12-07      浏览量:0
今天讨论的思维框架吸收了大量关于谈判的理论和研究,这是一种国际通行的思维方式。无论你是在哈佛还是在巴西,商务中心都会谈论谈判。事实上,全世界进行跨文化交流的最好方式就是找到一个人类游戏思维的框架。下面是一个一般原则。世界上所有的人都是以社会

今天讨论的思维框架吸收了大量关于谈判的理论和研究,这是一种国际通行的思维方式。无论你是在哈佛还是在巴西,商务中心都会谈论谈判。事实上,全世界进行跨文化交流的最好方式就是找到一个人类游戏思维的框架。下面是一个一般原则。世界上所有的人都是以社会人为基础的,人与人之间的相互依存与合作是一个重要前提。在社会中,如果没有政府与企业之间的相互依赖,企业与企业之间就不可能存在相互依赖。有两种情况下不存在谈判。一是封闭自己,博弈论的方法不依赖任何人。事实上,这是不可能的。第二,有很强的服从关系。例如,在等级森严的军事体系中,服从是士兵的首要职责。下级服从上级的指示,即使上级犯了错误,也要执行。除此之外,人与人之间还有相互依存与合作。只要有这样的关系,不管是中国人之间还是外国人之间,都有谈判的思维方式。这是谈判最重要的前提,也就是为什么我们要学会谈判。你不仅要和外国人一起工作,还要和你的家人、同事和其他人一起工作。这就是我们研究的意义所在。它适合所有的生活和工作。这是一种涉及面广的国际思维,无论是针对学生、商务部干部培训,还是为外国政府官员改善谈判。
一、 谈判场景分析及常见问题讨论
对于问题的发展,我们从一个情境入手,博弈论的方法分析了儿童与父母之间的协商情况。在这种相互依赖的关系中,每一方都期望对方从精神上和物质上得到他想要的东西。孩子和父母天生就有一种特殊的情况,这恰恰符合人与人之间的依赖关系。比如18岁以下的孩子不成熟,他们与父母的关系也可以说是一种谈判关系。例如,如果孩子想买一双耐克鞋、买一部Iphone、和同学看电影、周末出去玩,孩子会主动提出各种要求,家长可以同意也可以不同意。在这个时候,家长更关心学习等因素,这是我们所有人都经历过的情况。在这种儿童与家长之间的谈判博弈中,在他们发起的每一次谈判中,谁更有机会赢得并实现自己的目标?孩子和父母都占上风。有人会抱怨孩子,博弈论的方法你看每次父母都要让步啊,孩子提出的要求对父母都是尽可能好的;有人会责怪父母,因为父母有一切资源,给你钱你就可以买,不给你钱你做不到。所以,没有正确的答案。事实上,在这种情况下,家长和孩子之间的谈判技巧很强,下面我们来总结一下其中的一些特点。如果我们站在孩子的角度,我们会在这个游戏中找到他的特点。孩子们的要求会更具体,比如看电影和买运动鞋。家长不是很具体,只要学习好,听话,很含糊。相对而言,你符合还是不符合你孩子的具体要求?当然,孩子们往往对父母的脾气很敏感,会去看他们。在很大程度上,他们比父母更了解自己的孩子。他们知道自己的脾气,也知道该怎么发脾气。他们有自己的方式,比如玩耍和哭泣,但是他们的孩子没有长远的计划。父母也不一样,为了面子,不可能和孩子商量,讨好哭,他们往往有长远的打算。这是从孩子的角度出发的。博弈论的方法从父母的角度看,他们倾向于从人性的角度给予。当孩子提出要求时,父母会尽力满足并给予他。他们不给他的东西很少,这也是基于这种特殊的血缘关系。第二,与孩子相比,父母的社会责任感和家庭责任感更强。没有人希望自己的孩子成为社会的负担,所以希望他健康成长,博弈论的方法自己谋生。这种责任感,如果你不符合孩子的要求总会有愧疚感,如果你满足了孩子的要求,不像仙女t