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如何提高商务谈判能力?商务谈判第二版

作者:0      发布时间:2020-12-03      浏览量:0
5提高商务谈判能力:文件策略“积极谈判的心理”没有永远的坚强,只有永远能够即兴发挥的谈判者。谈判桌上的文件似乎只是谈判代表为谈判准备的文件。提高商务谈判能力然而,如果这类文件的数量似乎很大,往往会使谈判者感到心理压力

5提高商务谈判能力:文件策略“积极谈判的心理”
没有永远的坚强,只有永远能够即兴发挥的谈判者。
谈判桌上的文件似乎只是谈判代表为谈判准备的文件。提高商务谈判能力然而,如果这类文件的数量似乎很大,往往会使谈判者感到心理压力,这就是文件策略。
在生活中,我们经常会遇到这样的情况,当一个人在表达自己的观点时,如果他手头有厚厚的一摞材料,我们就会更加相信他的观点。
这是一种习惯性心理,它假定对方在参考的基础上提出意见。你掌握的信息越多,说话人准备得越好,听者就越容易被说服。
6提高商务谈判能力:强谈判的话语支配心理
占据话语的主导权,成为自己生活的主人。
在谈判过程中,即使在讨论难题时,也要积极地阐述要点,提高商务谈判能力以压倒对方的气势或使对方不敢轻视,这样自然会更有吸引力。
其次,热情是关键。对方会觉得你说的话很有趣,值得听,这会满足他们的自尊,降低他们的防御性态度。
比如,一个好的销售员会热情主动地与顾客交谈,一步步引导顾客,最后让顾客按照自己的想法购买商品。

7提高商务谈判能力:强谈判心理
争论可以是两个人思想之间的捷径。
在谈判中,当我们有一个强大的对手时,我们很难让对方遵守上述规定。
这时,不妨改变策略,强硬地去冲撞对方,在委婉和耐心不起作用之前,提高商务谈判能力那种强硬的气势可以直接攻击对方,使其陷入混乱,按照预定的方式讨价还价。
当然,这里的强硬不是发脾气,按照对方的逻辑,直接攻击对方的弱点,压制自己的嚣张气焰,堪称谈判的捷径。