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商务谈判有哪些特征?商务谈判专业

作者:0      发布时间:2020-12-03      浏览量:0
每个人都是谈判者,但真正的赢家总是只有一个。商圈之战的变化,地面上的竞争,商务谈判专业谈判往往都是一场二次大战,强势的谈判,是一种高级投资专业人士必备的语言模式,不以自我为中心或看涨,而是在谈判前做好准备,准备的手段和技巧,在谈判时要有筹码

每个人都是谈判者,但真正的赢家总是只有一个。
商圈之战的变化,地面上的竞争,商务谈判专业谈判往往都是一场二次大战,强势的谈判,是一种高级投资专业人士必备的语言模式,不以自我为中心或看涨,而是在谈判前做好准备,准备的手段和技巧,在谈判时要有筹码,增强自己强大的光环,如何增强谈判沟通的心理优势,提高谈判技巧,下面8点,你一定不能错过。
在一个有趣的实验中,美国心理学家泰勒·泰勒和他的助手兰尼表明,商务谈判专业许多人在客厅里交谈时更有说服力。
心理上的“居家优势”是一个人在他或她自己熟悉的环境中比在其他不熟悉的环境中更有效地被说服。
根据“居家优势”的原则,商务谈判专业我们应该选择我们熟悉的环境作为谈判地点。即使不能做到这一点,也要防止对方选择自己熟悉的环境作为谈判场所,避免对方利用“居家优势”在心理上占主动。
2谈判日程“积极谈判心理”
谈判的过程就是寻求共同利益。罗斯福曾说过:“对我来说,共识的最好象征就是一座桥梁。”
在谈判前的准备工作中,除了选择合适的谈判地点外,合理安排谈判席位也是至关重要的。双方在谈判中的席位不同,会产生不同的谈判气氛。
比如采用矩形桌谈判,双方对桌,就会产生强烈的对抗感。商务谈判专业如果改为圆桌谈判,对抗感会大大降低,为谈判营造一个温和、积极的氛围。
中东的“T型”谈判桌和会议就是一个例证。

三、积极谈判心理
消遣的本质是掩饰。
面对谈判领域的诸多问题,一些谈判者在谈判过程中会不断调整话题与对方谈判,不断在主次话题之间转换,使谈判对手无法理解谈判者的真实意图。
这是一种转移策略,古代军事战略家都使用这种策略。商务谈判专业《通典·兵典六》中有唐代人杜佑的记载:“你说攻东,实际上是攻西。灵活部署兵力,会惊动敌人的耳目,达到出其不意的目的。
这种转移策略在谈判领域也是有效的。它不仅可以转移对方的注意力,分散对方的精力,而且可以掩盖谈判者的真实意图,间接达到谈判目的。