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商务谈判的特征有哪些?商务谈判技巧

作者:0      发布时间:2020-12-02      浏览量:0
商务谈判的特征有哪些?商务沟通与谈判 在这种商务谈判技巧中,还有一种“问更多”多听、多问、少说”是一种聪明的商务谈判技巧。在商务谈判中,言语尖刻的对手经常会遇到,如果他们直接反驳,很可能导致谈判陷入僵局甚

商务谈判的特征有哪些?商务沟通与谈判

在这种商务谈判技巧中,还有一种“问更多”多听、多问、少说”是一种聪明的商务谈判技巧。
在商务谈判中,言语尖刻的对手经常会遇到,如果他们直接反驳,很可能导致谈判陷入僵局甚至崩溃。商务谈判技巧不是辩论技巧。它的目标是达成对自己有利的交易,所以你需要运用适当的商务谈判技巧来解决这些尖锐的词汇。
商务谈判技巧1。避免分歧
当对手质疑双方的分歧时,有时站出来面对分歧并不是一个好的商务谈判技巧。这往往会使分歧扩大,甚至引发纠纷。相信时间可以改变一切,拖延和回避可能是很好的商务谈判技巧。你可以说:“我们不应该先讨论这些细节吗?”然后你就可以尽快达成协议,先讨论问题,让话题进入和谐的氛围,慢慢解决这些分歧。
商务谈判技巧2。先戴上帽子,然后把它摘下来
如果对方的问题是咄咄逼人的,我们不能反驳但又不能同意,我们可以用先戴帽子再脱帽子的商务谈判技巧来处理,先同意,再逐个反驳。
“我们基本同意你所说的,但在细节上还有讨论的余地……”
“你说的观点基本上是我们自己的,但我们还有一件事要考虑……”
商务谈判技巧3。夸大共同点
这种商务谈判技巧是基于“人尊重我,我尊重他人”的人性。如果对方一直强调分歧,而你夸大了共同点,你会觉得表面上妥协了。然后对方尴尬地过分欺骗别人,然后强调差异点。你现在没有损失任何东西,所以继续谈判吧。