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商务谈判的策略有哪些?商务谈判的迂回技巧

作者:      发布时间:2020-12-01      浏览量:0
三、商务谈判的迂回技巧:退出条件简言之,追回是收回你已经提出的谈判协议条款的借口或理由,通常是为了让你的谈判伙伴陷入两难境地:要么放弃更高的报价,要么放弃你已经提供的潜在利益。当然,谈判伙伴两者兼而有之并不容易。然而,应当指出,这种谈判技巧

三、商务谈判的迂回技巧:退出条件
简言之,追回是收回你已经提出的谈判协议条款的借口或理由,通常是为了让你的谈判伙伴陷入两难境地:要么放弃更高的报价,要么放弃你已经提供的潜在利益。当然,谈判伙伴两者兼而有之并不容易。然而,应当指出,这种谈判技巧的运用也是相当灵活的,只要稍加考虑,任何谈判者都可以找到借口“收回”他或她的提议。然而,目的并不是真的撤回条件,而是迫使对方放弃一些更多的要求。因此,在使用这一技巧时,请不要撤回更重要的条件,因为这样做不仅达不到目的,而且可能激怒对方,商务谈判的迂回技巧直接导致谈判失败。因此,退出条件实际上是一把双刃剑,有时更像是一场赌博,谈判人员在使用时必须选择好对象和时机。
四、商务谈判的迂回技巧:采取冻结政策
“冻结政策”一词形象地指暂时中止谈判的做法。在形式上,这意味着暂时中止与谈判有关的所有工作。当双方谈判条件差距过大,一时无法解决关键问题,但双方总有达成交易的愿望而陷入僵局,或因交易条件发生重大变化需要临时调整时,谈判冻结的机会就会出现。在这一点上,谈判可能实际上已经结束。但是,请注意,“冻结”并不一定意味着冷落对手,而是冷却和停止谈判。对另一方来说,这可能仍然是礼貌和热情的决定“再见”。同时,谈判目标还有其他需要利用的选择。虽然此时的“冻结”表面上也是结束谈判的一种形式,商务谈判的迂回技巧但持续时间比前者短得多,因为“冻结”并不是真正的结束,而是希望继续按照自己的意愿完成谈判。
五、商务谈判的迂回技巧:声称授权不足
谈判律师在谈判结束时,通常由谈判律师提出的权力不足或有限的主张,声称他无权达成最终妥协,或妥协超出了他被授权的范围。当一个谈判律师告诉对方,他不能就某些最终问题进行进一步谈判,因为他没有获得超过一定限度的事先授权,这实际上是谈判接近最后结论的信号。
有些初学者有时会在谈判中犯这种错误,这试图让你的谈判对手佩服你有一个伟大的决定,但在大多数情况下,高级谈判律师即使拥有极大的特权,也会非常谦卑,解释说没有得到太多,商务谈判的迂回技巧只有当事方有最终的决定权。这种策略的运用,商务谈判的迂回技巧一般要求律师不与当事人协商出席,或者参加当事人的谈判也不享有独立的决策权,如果共同享有当事人的决策权参与谈判,另一方很可能会导致对律师的谈判,而直接与当事人协商我沟通的情况就出现了,显然在这种情况下,律师已经无法运用这种技巧了。