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完美谈判的技巧有哪些?谈判的准则与方法技巧

作者:0      发布时间:2020-12-01      浏览量:0
最终的结果是谈判的结束,这也是谈判过程中最困难的阶段。这是因为经过长时间的谈判,双方最终不得不等待结果。无论他们会赢还是输,成败都岌岌可危。大量的谈判证明,谈判的最后阶段处理得不好,“熟鸭子”就会飞走,可能会导致更糟

最终的结果是谈判的结束,这也是谈判过程中最困难的阶段。这是因为经过长时间的谈判,双方最终不得不等待结果。无论他们会赢还是输,成败都岌岌可危。大量的谈判证明,谈判的最后阶段处理得不好,“熟鸭子”就会飞走,可能会导致更糟糕的结果。在今天的法律谈判中,我们将讨论最终谈判的五种技巧。
一般来说,在谈判的最后阶段,谈判结果不超过三种,即谈判结束、谈判中止和谈判破裂。因此,在谈判的最后阶段,谈判者要避免谈判的中止或破裂,还需要技巧,也需要争取最终的交易。在谈判的结束阶段,经常使用的一些结束技巧包括以下几种。
一、 谈判的准则与方法技巧继续演“双簧”
谈判者一张红脸一张白脸的“双簧”戏,是运用非常广泛、频率很高的谈判技巧。一般来说,在谈判团队或小组中,有些人扮演“好人”的角色,即红脸,而另一些人扮演“坏人”的角色,即白脸。好的和坏的感觉的结合是非常有效的。在法律谈判中,无论大小,红脸或白脸的策略都太容易使用了,完美谈判的技巧因为律师和他们的客户往往是天生的合作伙伴。如果你只是分工合作,假装由于立场不同而产生内部矛盾,那么其中一方采取强硬路线,无意做出任何让步或妥协,而另一方似乎想做出一些小让步,完美谈判的技巧有时这种态度占上风。这样的技巧演绎下去,可以说是自然谈判的最后催化剂。
谈判的准则与方法技巧让我们各让一半吧
双方各让一半是一种妥协的谈判技巧,通过妥协或完全对等的形式,或以相互让步但不平等的形式来解决立场和条件上的分歧。由于这种方法的主要特点是相互妥协,更强调“各让一半”,因此通常只在谈判最后阶段的最后一个或两个遗留问题得到解决时才使用。试想一下,在谈判的早期或中期使用它,因为双方都不完全了解对方的想法和需求,完美谈判的技巧谁会轻易同意妥协的结果?而且妥协也不公平。只有经过认真、分阶段的谈判,当双方的立场得到改善,交易条件更加明确合理,最终存在的问题才能以妥协的方式解决,完美谈判的技巧结果才会更加合理,更容易被各方接受。