商务谈判培训平台

教你零和博弈、纳什均衡以及如何走出囚徒困境

商务谈判的有哪些技巧?谈判中的禁忌

作者:0      发布时间:2020-11-30      浏览量:0
避免对抗性谈判-全面展示易于理解的谈判技巧:更新在谈判问题上,双方总是有一种流血的寒意。谈判中的禁忌其实,谈判的本质是一种解决问题的思维方式。因此,谈判不仅是说服,更是冲突协调。谈判中的禁忌如果你不这样做,你的工作一定会失败。一个高情商的谈

避免对抗性谈判-全面展示易于理解的谈判技巧:更新
在谈判问题上,双方总是有一种流血的寒意。谈判中的禁忌其实,谈判的本质是一种解决问题的思维方式。因此,谈判不仅是说服,更是冲突协调。谈判中的禁忌如果你不这样做,你的工作一定会失败。一个高情商的谈判只有在每一个细节都被细致而准确地安排的情况下才能成功。
对抗性谈判是一种不考虑对方需求和利益的双赢谈判。在关系信息方面,谈判中的禁忌双方的不良关系被公之于众;事实信息交流很少,只有一系列的要约和否认;在程序性信息方面,很难就谈判应该如何进行达成共识。
谈判中最大的禁忌是因为意见不同而激怒谈判对手。因此,避免敌对气氛是当务之急。
在谈判之初,一定要注意自己所说的话,不要引起对方的心理抵触谈判中的禁忌,也不要马上反驳对方的论点,否则只会增加对方的愤怒。先让别人慢慢地表达你的想法。
例如,如果你在面试一份新工作,而面试官告诉你你没有太多相关的经验,那么你可能会被误解为一种否认,如果你反驳说你本可以在一份更具挑战性的工作中做得更好,那么你可能会被误解为拒绝。但如果你指出你以前的工作和现在的工作有很多相似之处,在某些方面,慢慢解释,使他们更容易接受你的想法。
因此,不要急于反驳对方,否则只会造成对方产生对抗心理,建议暂时同意,然后慢慢改变对方的看法和理解。(
有时谈判以沉默结束。无论对方是报盘还是还价,谈判者都保持沉默,或直接拒绝,请对方考虑一下。
利用这种暂时的沉默,你谈判中的禁忌是在迫使对方提出一个具体的谈判条件。