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商务谈判的策略有哪些?商务谈判的方法与交流技巧

作者:0      发布时间:2020-11-30      浏览量:0
商务谈判是协调经贸关系的行为过程,其动力是双方的经济需求。成功的商务谈判总是寻求达到需求的一致点。因此,商务谈判技巧不是对虚假、欺诈和胁迫手段的研究,而是对现代谈判理论和原则的探索,为了达到谈判目的,在谈判过程中熟练运用谈判知识和技巧,是综

商务谈判是协调经贸关系的行为过程,其动力是双方的经济需求。成功的商务谈判总是寻求达到需求的一致点。因此,商务谈判技巧不是对虚假、欺诈和胁迫手段的研究,而是对现代谈判理论和原则的探索,为了达到谈判目的,在谈判过程中熟练运用谈判知识和技巧,是综合运用知识和经验的艺术。要提高谈判技巧,就必须掌握现代谈判理论和相关知识,总结他人和自己在商务谈判中的经验教训。把理论知识和经验运用到实践中去,培养在不同环境下快速、准确、自由地运用的能力,是核心和关键。
2.1商务谈判的方法与交流技巧谈话技巧
当然,谈判离不开“谈”,它贯穿于商务谈判的整个谈判过程。如何说好话,讲得巧,是谈判者综合运用能力的体现。任何谈判者都不会同情一个“口才不好的对手”,谈话是现代商务谈判成功的最有效武器。虽然“谈话”在商务谈判中起着重要作用,但它不应语气咄咄逼人,总是试图贬低别人。否则谈判很难成功。
2.2商务谈判的方法与交流技巧倾听技巧
在谈判中我们往往容易陷入一种误区,那就是一种进攻,思维总是说,总想把对方的一些想法灌输给对方,总想把自己的一些想法灌输给对方,认为这样可以占据谈判的主动权,其实不然,在这种竞争环境下,你说得越多,他们就会越多排外,很少,能听到的很少能进入内心,而你多会排挤一般谈话的时间,对方也有很多话想说,是因为抑郁而难以妥协或达成协议。相反,让对方说出你想说的话,当压抑心底的话都说出来的时候,就会像一个瘪了气的球,精神就会衰退,然后你反击,对手以后就没有新兵了。更重要的是,善于倾听可以揭示对方话语的真实意图,甚至是缺点。
2.2.1商务谈判的方法与交流技巧鼓励技能
说,这是为了鼓励对方说下去,去欣赏自己的演讲课技巧,比如在听的过程中,使用插入“请继续说”,“发生了什么事?”不同意别人的目光,也不一定会在别人的目光中保持距离。面部表情也应该根据对方所说的自然变化。
2.2.2商务谈判的方法与交流技巧引导技术
引导技巧是在倾听的同时提出适当的问题,并引导对方说出他或她的全部想法。例如:“你能多说几句吗?”,“你对……有什么看法?”如果我们。。。?。。。如果你呢?等等,配合对方的语气,提出自己的意见。