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教你零和博弈、纳什均衡以及如何走出囚徒困境

谈判的方法与技巧有那些?博弈论的相关知识应用

作者:0      发布时间:2020-11-28      浏览量:0

1开放:成功布局;
2中场:保持优势;
3。游戏结束:赢得忠诚;
技巧三:谈判的方法与技巧:销售谈判的主要原则
谈判不应局限于一个问题。如果你解决了所有其他问题,最后只剩下价格谈判,那么结果只能是一败涂地。如果你在谈判桌上多留几个问题,你总能找到达成公平交易的交换条件。
人们有不同的谈判目标。销售人员最大的误解是价格是谈判中的主导问题。显然,许多其他因素对买方也很重要,例如产品或服务的质量,以及灵活的付款条件。不能太贪婪。
不要在谈判中得到所有好处。你可能觉得你赢了,但如果买家觉得你打败了她,你的胜利又有什么用呢?所以给对方留点好处,让她觉得谈判成功了。
技巧4:谈判的方法与技巧:在谈判行为中辨别真假
谈判行为是一种非常复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语、行为和心理等多方面、多维度的复杂沟通。
从某种意义上讲,谈判行为可以看作是人类众多博弈中的一种,是一种严肃而智慧的博弈行为。谈判的方法与技巧在遵守某些游戏规则的过程中,参与者寻找他们不知道何时、何地、在什么情况下谈判的结果。美国谈判学会主席、谈判者尼尔·莱姆伯格说,谈判是一个“合作利己主义”的过程
由于寻求合作,双方必须按照双方都能接受的规则行事。这就要求谈判者以真实的身份出现在谈判的各个环节,赢得对方的信任,进而完成谈判。谈判的方法与技巧然而,由于谈判行为本身的私利性和复杂性,再加上博弈所允许的手段,谈判者极有可能利用虚假身份掩盖自己,迷惑对手,取得胜利,使原本十分复杂的谈判行为发生变化。要说真假,真假交织在一起,难以辨认。