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营销商务谈判案例有哪些?商务谈判策划书

作者:0      发布时间:2020-11-26      浏览量:0
作为一名营销人员,你如何与客户建立联系?如何推动大企业发展?谈判技巧很重要!以下9种谈判技巧将帮助您走出困境:1确定谈判态度在商务活动中,谈判的对象很多,我们不可能以同样的态度对待所有的谈判。我们需要根据谈判对象的重要性和谈判结果来决定在谈

作为一名营销人员,你如何与客户建立联系?如何推动大企业发展?谈判技巧很重要!以下9种谈判技巧将帮助您走出困境:
1确定谈判态度
在商务活动中,谈判的对象很多,我们不可能以同样的态度对待所有的谈判。我们需要根据谈判对象的重要性和谈判结果来决定在谈判中采取的态度。
如果谈判对象对公司很重要,比如长期合作伙伴,商务谈判策划书但谈判的内容和结果对公司不是很重要,那么你可以抱着让步的心态进行谈判,也就是说在公司见面的情况下没有太大的损失或影响,使其在未来的合作中更加强大。
如果谈判对象对公司重要,而谈判结果对公司同样重要,那么就采取友好合作的心态,努力实现双赢,把双方的矛盾转化为第三方,比如市场区域的划分。可以建议双方共同努力或相互帮助,开拓新市场,扩大区域范围,将谈判的对抗性竞争转变为共同合作。
如果谈判对象对公司不重要,但谈判结果对公司很重要,那商务谈判策划书么就以积极的竞争态度参与谈判,不考虑谈判对手,完全以最佳谈判结果为指导。
2充分了解谈判对手
俗话说,知己知彼,百战不殆。这在商务谈判中尤为重要。你对对手了解得越多,营销就越能掌握谈判的主动权。了解对方时,不仅要了解对方的谈判目的、底线等,还要了解对方公司的经营状况、行业情况、谈判者的个性、对方公司的文化、谈判对手的习惯和禁忌等。
这样,由于文化和生活习惯而产生的许多矛盾就可以避免,这给谈判造成了额外的障碍。同时,还有一个非常重要的因素需要了解和掌握,那就是其他竞争对手的情况。