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商务谈判前,需要准备什么?商务谈判的流程

作者:      发布时间:2020-11-11      浏览量:0
4.时刻准备简短而有效的建议已成为童军座右铭一百多年了,但做好准备对于商业界同样重要,尤其是在掌握完成交易的技巧时。 准备工作首先要准确地知道在讨论结束时您想要得到什商务谈判的流程么,并通过预期另一方将如何对您的建议做出反应。例如,如果您希

4.时刻准备
简短而有效的建议已成为童军座右铭一百多年了,但做好准备对于商业界同样重要,尤其是在掌握完成交易的技巧时。

准备工作首先要准确地知道在讨论结束时您想要得到什商务谈判的流程么,并通过预期另一方将如何对您的建议做出反应。例如,如果您希望增加客户的营销预算,则应该准备提出详细的计划,以确保如何获得投资回报。 做好准备还意味着要排定优先顺序,以便您知道最应该为哪个目标而奋斗。例如,假设您有两个目标:通过增加更多客户来增加利润,并扩大团队以平衡工作量。如果您的首要任务是增加收入,那么也许可以通过协商一个更合理的期限来帮助您的团队。 进行谈判时,有一个明确的目标并为任何可能的结果做好准备将有助于您获得最佳的结果。
5.练习,练习,练习
与发展任何专业技能一样,擅长谈判的唯一途径是实践。假装自己是老板或客户,从而赢得可信赖的朋友或同事扮演魔鬼的拥护者。拥有另一副耳朵和眼睛可以帮助您做得更好,并看清您可能忽略的其他论点。 列出所有要点后,请练习大声说出来,以便您商务谈判的流程知道自己的发音。当交流重要的东西时,总是说话慢。 在镜子前排练,使您知道自己的样子,并会更加注意自己的手势。您对所要说的话越满意,到时就越容易说出来。
6.先听,然后反应
大多数人忘记的另一种出色的协商技术是先听,然后再作出反应。 通常,当我们对某个问题过于强烈时,我们会忘记听对方的话。但是,即使您坚信自己应该加薪或您的想法比客户的想法更好,但耐心考虑另一方的意见总是有一定收获的。 给人们提商务谈判供发言的机会,不仅使谈判不那么麻烦,而且还可以帮助您决定采用哪种适当的途径。例如,如果您打算要求加薪,但您的老板开始谈论缩小公司规模,那么也许您可以协商其他选择,例如更长的假期或将您的工作周减少到四天。 请记住:成功的谈判的标准是当双方都不高兴时走开。
7.制定计划
谈判后要做的最重要的事情之一就是回顾所讨论的内容,并澄清您仍然感到迷惑的任何观点。澄清所有要点后,请确保通过电子邮件跟进,其中列出了双方之间达成的所有协议。 这样,您就可以进行讨论并使人们负责。它还消除了不得不提醒老板或客户有关已达成共识的尴尬步骤。 除了简明扼要,您的来信还应包括一系列行动步骤,以确保双方都朝着同一方向前进。例如,如果您的客户要求更早的截止日期,那么您的操作步骤应表明您已减少了他们的修订权限。
谈判一开始可能会令人生畏,但通过遵商务谈判循这些步骤并进行足够的练习,您一定会很快掌握完成交易的技巧。