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走向更多的道德领导:谈判的技巧与价值

作者:      发布时间:2020-11-10      浏览量:0
走向更多的道德领导记者阿南德·吉里达拉达斯(Anand Giridharadas)在他的著作《赢家通吃:改变世界的杰出人物》 (葡萄酒,2019年)中指出,通过不道德行为获得财富的人往往会放弃其中的一部分以分散其非法或不道德行

走向更多的道德领导
记者阿南德·吉里达拉达斯(Anand Giridharadas)在他的著作《赢家通吃:改变世界的杰出人物》 (葡萄酒,2019年)中指出,通过不道德行为获得财富的人往往会放弃其中的一部分以分散其非法或不道德行为的注意力。尽管发现这种说法“有点太愤世嫉俗”,Bazerman认为Giridharadas“很好地强调了我们应该根据人们创造或破坏的累积净值来判断人们,而不是仅仅因为他们的行为孤立而归功于他们。”

作为谈判者,即使在日常谈判中,我们也可以朝着不仅为自己,而且为世界创造更多价值。我们还可以通过促使其他人谈判的技巧在谈判中做出更多符合道德的决定来表现出道德上的领导。“我们应该从整体上考虑我们的决策,为我们做得好的地方赢得荣誉,但也要注意在谈判的技巧哪些方面值得进行调整,” Bazerman在《更好,不是完美》中写道。

以下是Bazerman进行道德领导和谈判的一些原则:

扩大范围。与其狭narrow地看一看提案如何使您的组织受益,不如通过考虑提案对领导社会的影响来展示组织的领导能力。Bazerman写道:“道德决策来自于询问对碰巧与我们联系在一起的一小群人,什么才是最大的益处,而不是什么才是最大的益处。”
采取“无知的面纱”。为了做出最合乎道德的决定,哲学家约翰·罗尔斯(John Rawls)挑战我们,以为我们对社会地位一无所知,例如我们的相对地位,财富,种族,性别等。“在这种无知的状态下,蒙着无知的面纱,您将可以更好地决定如何为更大的利益构建谈判的技巧社会。” Bazerman解释说。
比较多个选项。在谈判中做出谈判的技巧决定时,我们经常一次考虑一个选择,一个建议,一个求职者,等等。然而,Bazerman和他的同事Iris Bohnet和Alexandra van Geen发现,当人们比较时,他们做出的决策更加理性和道德。两个或多个选项,而不只是评估一个。有效的领导需要同时权衡几个选择,并鼓励其他人也做同样的事情。