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什么是谈判策略?互利互惠的好办法

作者:0      发布时间:2020-11-06      浏览量:0
什么是谈判策略?尽管您可以从多种协商策略中进行选择,但我们建议采用互惠互利的方法。 促进相互收益谈判策略的方法来谈判桌上可以帮助你不仅能够实现一个困难对方协商的协议也有助于谈判代表想方设法创造价值,扩大资源的馅饼。为此,您必须与对方建立关系

什么是谈判策略?
尽管您可以从多种协商策略中进行选择,但我们建议采用互惠互利的方法。

促进相互收益谈判策略的方法来谈判桌上可以帮助你不仅能够实现一个困难对方协商的协议也有助于谈判代表想方设法创造价值,扩大资源的馅饼。为此,您必须与对方建立关系,并通过此发现与对方可能达成协议的区域(ZOPA)。

当您知道您和对方的协议领域(以及您分歧的领域)时,熟练的谈判者可以制定最接近她自己和对方需求的协议,同时与对方建立议价关系。谈判过程不是对抗性的,而是一种创造价值的整体情况,在这种情况下,双方都可以“公平地”分享资源池。

为了成功开展谈判活动,谈判者需要遵循以下谈判策略:

在复杂的多党制环境中,永远不要将胜利视为理所当然。
在您需要潜在盟友的支持之前,先对其进行识别和培养。
在流程开始时确定所有可能和潜在的对手。
谨防有各种关切的对手结成一个联盟的可能性。
倾听潜在对手的担忧,并尽可能地解决它们。
请记住,谈判在实施阶段会继续进行,需要持续的支持才能成功。
最好的谈判者了解使用这些双赢谈判策略的重要性:当双方都对他们的协议感到满意时,建立持久而成功的伙伴关系的几率会更高。

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