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谈判的技巧与方法有哪些?商务谈判的流程

作者:      发布时间:2020-11-04      浏览量:0

谈判的技巧与方法:注意锚定偏差。大量的研究表明,谈判中提到的第一个数字,无论多么随意,都会对随后的谈判产生强大的影响。您可以通过提出第一个要约(一个或多个要约)并尝试朝您的首选方向进行对话来避免成为锚定偏见的下一个受害者。如果对方确实先确定了目标,则将您的愿望和BATNA放在首位,并根据需要暂停重新访问它们。

谈判的技巧与方法:同时显示多个等效要约(MESO)。考虑一次提出多个提议,而不是一次提出一个提议。如果对方拒绝所有这些,请让他告诉您他最喜欢哪一个以及为什么。然后自己动手改善报价,或尝试与另一方进行头脑风暴,使双方都满意。这种提供多个报价的策略可以同时减少僵局的可能性,并可以促进更具创造性的解决方案。

谈判的技巧与方法:尝试或有合同。谈判人员经常会陷入困境,因为他们不同意某个方案随着时间的流逝如何发展。在这种情况下,请尝试提出或有合同,本质上是押注未来事件将如何发展。例如,如果您怀疑承包商的说法,即承包商可以在三个月内完成您的房屋翻新项目,请提出一份或有合同,该合同将对他的较迟完工和/或对较早完成的行为给予奖励。如果他真的相信自己的主张,那么接受这些条款应该没有问题。

谈判的技巧与方法:计划实施阶段。提高合同长期耐用性的另一种方法是在合同中放置里程碑和截止日期,以确保履行承诺。您可能还以书面形式同意在合同有效期内定期开会检查并重新谈判。此外,添加一个争端解决条款,如果发生冲突,则要求使用调解或仲裁,这是明智之举。