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谈判技巧都有哪些?商务谈判的方法

作者:0      发布时间:2020-11-04      浏览量:0
商业谈判人员越来越认识到,最有效的讨价还价者既善于创造价值又主张价值,即他们既合作又竞争。以下10种谈判技巧将帮助您成功进行综合谈判 谈判技巧:1.分析和培养您的BATNA。在综合谈判和对抗性谈判中,您最好的动力来源是您有能力和愿意离开并达

商业谈判人员越来越认识到,最有效的讨价还价者既善于创造价值又主张价值,即他们既合作又竞争。以下10种谈判技巧将帮助您成功进行综合谈判

谈判技巧:1.分析和培养您的BATNA。在综合谈判和对抗性谈判中,您最好的动力来源是您有能力和愿意离开并达成另一笔交易。在到达谈判桌之前,明智的谈判者会花费大量时间来确定自己的最佳选择,而不是谈判协议或BATNA,并采取措施加以改进。

谈判技巧:2.谈判过程。在确定何时见面,应由谁参加,日程安排如何等等时,不要以为你们俩都在同一页上。相反,请仔细协商您将如何提前进行协商。讨论此类程序性问题将为进行更集中的讨论扫清道路。

谈判技巧:3.建立融洽的关系。研究表明,尽管在谈判开始时进行闲聊并不总是可行的(尤其是在紧迫的期限内),但这样做可以带来真正的好处。如果您只花几分钟时间去了解对方,您和您的对方可能会更加协作,并可能达成协议。如果您正在通过电子邮件进行谈判,即使是简短的介绍性电话也可能会有所作为。这是掌握最有价值的谈判技巧之一。

谈判技巧:4.积极倾听。一旦您开始讨论实质内容,就不要在对方说话时想一想接下来要说的话。相反,请仔细听她的论点,然后解释一下您认为她所说的话,以检查您的理解。确认消息背后有任何困难的感觉,例如沮丧。您不仅可能会获得有价值的信息,而且对方可能会模仿您的模范聆听技巧。

谈判技巧:5.问好问题。通过提出很多问题(可能会获得有用答案的问题),您可以在综合谈判中获得更多收益。避免问“是或否”的问题和主要问题,例如“您认为这是个好主意吗?” 取而代之的是,提出一些中性的问题以鼓励做出详细的回答,例如“您能告诉我您本季度面临的挑战吗?”

谈判技巧:6.搜索明智的权衡。在分配式谈判中,各方经常被困在诸如价格之类的单一问题上做出让步和要求。在集成协商中,您可以利用多个问题的存在来使双方更多地获得他们想要的东西。具体来说,请尝试找出对方深切关注的一个问题,即您的价值降低。然后建议在该问题上让步,以换取她在您高度重视的问题上的让步。