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谈判失败时该怎么办?调解谈判氛围的方式

作者:0      发布时间:2020-11-04      浏览量:0

谈判失败时

即使有了最好的准备,您也不一定总是能够谈判成功的结果。您必须计划在协商失败的情况下应采取的措施。如果您分配时间和资源来规划替代解决方案,则可以避免不必要的压力和不良的业务成果。制定替代计划将帮助您:

  • 减轻自己的内在压力
  • 最小化您接受不符合您的最佳业务利益的报价的机会
  • 设定切合实际的目标和期望。

准备替代计划

重要的是要记住,在谈判中,总会有不止一种积极的解决方案为您的业务提供解决方案。确保您有其他计划。

考虑您的“协商协议的最佳替代方案”(也称为BATNA)。通过确定其他几种选择或替代方案来减轻压力。

  1. 集思广益讨论谈判过程的所有可用替代方法。
  2. 选择最有希望的想法,并将其扩展为可行的替代方案。
  3. 保留最好的备用方案作为后备。

提出想法或在谈判中划定界限时,请采取坚定和果断的立场。愿意走开是一个强大的工具。

明确确定您准备在谈判中接受的最坏结果。

考虑调解

如果谈判失败,则准备考虑解决争端。第三方调解可以建立一个建设性的谈判环境,要求双方公平,客观地讨论,提出和解决问题。