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谈判的过程有哪些?谈判技巧说明

作者:0      发布时间:2020-11-03      浏览量:0
谈判过程每次进行谈判时,您都必须做出一些选择,这些选择会影响您是否为业务取得成功。为了获得最佳结果,您需要了解谈判过程中涉及的步骤。 尽管许多谈判很简单,但有些谈判将是您面临的最艰巨的挑战。您的成功将取决于计划和准备。始终以一组清晰的策略,

谈判过程
每次进行谈判时,您都必须做出一些选择,这些选择会影响您是否为业务取得成功。为了获得最佳结果,您需要了解谈判过程中涉及的步骤。

尽管许多谈判很简单,但有些谈判将是您面临的最艰巨的挑战。您的成功将取决于计划和准备。始终以一组清晰的策略,信息和策略来进行谈判,这些策略,信息和策略可以指导您从计划到结束。

计划谈判
在进行复杂或高风险的谈判时,没有太多的准备工作。规划您正在谈判的主题的方式,以及语气和沟通方式。

在进行谈判时:

在自己的头脑中清楚地设定目标(包括最低可接受结果,预期结果和理想结果)
确定如果谈判或特定结果失败,您将如何处理
确定您的需求,另一方的需求以及它们背后的原因
列出,评价和评价您的问题(然后考虑您可能做出的让步)
分析对方(包括他们的目标和他们需要的信息)
进行研究并与同事和合作伙伴协商
排练谈判
编写议程-讨论主题,参与者,位置和时间表。
在确定您的沟通方式时,请熟悉成功的谈判策略。以冷静,自信的语气武装自己,并针对预期的策略制定一套周到的应对措施和策略。

在谈判中与另一方交流
介绍自己并阐明议程。表现出镇定的信心。
提议-提出您的第一个提议。另一方也将提出建议。您应该很少接受他们的第一个报价。有证据表明,提出第一个建议的人不太满意,对自己的仓促感到后悔。
检查您对另一方提议的理解。
记住你的目标。
讨论概念和想法。
考虑适当的妥协,然后做出让步并寻求让步。
提出其他建议,并听取建议。
改写他人的建议以澄清和认可建议。
付出和接受。


结束谈判
花一点时间重新讨论您的谈判目标。一旦感觉到自己正在接受可接受的结果:

寻找关闭信号;例如
渐消的反论点
来自对方的疲倦肢体语言
谈判立场趋同
明确说明已达成的协议和让步
做出“结束”声明;例如
那个建议可能行得通。
'对。我要在哪里签名?'
尽快获得书面协议
及时跟进您所做的任何承诺。