商务谈判培训平台

教你零和博弈、纳什均衡以及如何走出囚徒困境

新手谈判的方法、教你成功签约

作者:0      发布时间:2020-10-31      浏览量:0
掌握谈判技巧,对对方的反应迅速作出反应,可以使我们成为“猫头鹰”。这里有20种谈判技巧,你可以学习和交流。 谈判技巧1:新手错误:接受对方的第一个提议 原因: (1) 新手往往只专注于任务而忽视利润 (2) 新手在完

掌握谈判技巧,对对方的反应迅速作出反应,可以使我们成为“猫头鹰”。这里有20种谈判技巧,你可以学习和交流。

谈判技巧1:新手错误:接受对方的第一个提议

原因:

(1) 新手往往只专注于任务而忽视利润

(2) 新手在完成任务后获得了一种解脱感,这使他很容易同意对方的提议

谈判技巧2:不要马上接受第一个报价。做出适当的标记或提供一些条件

一个谈判者期待谈判,如果对方看不到第一点,他就会觉得自己被轻视了,而不经谈判就接受自己的第一个报价会削弱他对交易的信心和对自己的信心。

谈判技巧三:当对方的过错发生时,不要给对方任何机会,不要只是抱怨,而是通过谈判来弥补:

如果你还没有考虑过一种补救办法,那就去申请吧

如果你不问,你就给了对方提出建议的权力——当然,他只会从自己的角度考虑问题。

谈判技巧4:不要在不知情的情况下修改你的提案,降低你的要价:

在谈判中,有四个方面的信息,你的报价和底价是已知的,而另一方的底价你是不会碰的,所以一定要找出对方的报价。

即使原则无法谈判,但如何适用这些原则也可以谈判。

谈判技巧5:如果你认为没有价值的东西给你一个“高”的价格,或者你认为有价值的东西的“低”价格,请记住,上当受骗可能不是个好主意

谈判技巧6:对谈判者来说最好的问题:以防万一。在谈判前提出这些问题,有利于冷静地回应对方的要求,保持冷静。