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商务本怎么样?商务谈判技巧之我见

作者:      发布时间:2020-10-27      浏览量:0
1、商务谈判是什么依据或弹性幅度,注意倾听对方的解释和说明。第三,如果对方的报价超出谈判协议的范围,与己方要提出还价条件相差甚大时,不必草率地提出自己的还价,而应该先拒绝对方的报价。2.4针对谈判过程的策略以下这些谈判策略是对于谈判过程中可


1、商务谈判是什么
依据或弹性幅度,注意倾听对方的解释和说明。第三,如果对方的报价超出谈判协议的范围,与己方要提出还价条件相差甚大时,不必草率地提出自己的还价,而应该先拒绝对方的报价。2.4针对谈判过程的策略以下这些谈判策略是对于谈判过程中可能出现问题的解决方式。主要有:挡箭牌、针锋相对、最后通牒、软硬结合、强调双赢、略显惭愧。这些策略可以单独使用,也可联合使用。以下分别阐述。⑴挡箭牌这种谈判策略是指谈判者推出假设决策人,表示自己权力有限,以此来隐藏自己,金蝉脱壳。上司的授权,国家的法律和公司的政策以及交易的惯例限
2、商务谈判怎么写
一跃成为了日本首富,可以说这次谈判是一次双赢。很多人认为,谈判结果最利于自己才是谈判成功的,其实在高杉尚孝所著的《麦肯锡教我的谈判武器》这本书中,明确强调了,谈判是以提高双方满意度为目的的交流。高杉尚孝曾在麦肯锡任职多年,在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深。他在《麦肯锡教我的谈判武器》这本书中,既分享了卓越的逻辑方法,又以多年经验详解了众多谈判技巧,用简洁语言将普世道理说的浅显易懂,非常适合广大读者学习和实践。书中指出,除了用逻辑思维思考问题,再进行清晰的表达外,还可以从三个方面提升谈判力
3、如何商务谈判
亚一方在谈判桌上占据主动地位。为了取得谈判的优势,日本商人总想方设法把对方的谈判代表请到日本去谈生意。一旦澳大利亚人到了日本,日本方面和澳大利亚方面在谈判桌上的相互地位就发生了显著的变化。日本方面这一成功的谈判恰恰说明了主场谈判具有不少优势。在自己熟悉的地方与对方谈判,各方面都会感到比较习惯,在生活起居、饮食、睡眠止都不会受到影响,由于他们处于东道主的身份,处理各种谈判事务都比较主动,谈判底气比较足。安徽异业联盟配图商务谈判策略的把握1、开局策略谈判开局阶段,首先应该创造和谐的气氛。人们通常将谈
4、商务谈判有哪些特征
小,从而得到更好的结果。安徽异业联盟配图⑵讨价的策略谈判中,一方首先报价之后,另一方要求报价方改善报价的行为,被称作讨价。讨价时应注意以下问题:以理服人,见好就收。因为讨价还价是伴随着价格评论进行的,故讨价还价应本着尊重对方和说理的方式进行;又因为不是买方的还价,而是启发、诱导卖方降价,为还价做准备,如果在此时强压对方降价,则可能不能使谈判过早地陷入僵局,对己方不利。故在初期、中期的讨价即对方还价前的讨价,应保持“平和信赖”的气氛,充分说理,以求最大的效益即使碰到“漫天要价”者,也不应该为其所动