商务谈判培训平台

教你零和博弈、纳什均衡以及如何走出囚徒困境

谈判前应该怎么准备?制定谈判策略的重要性

作者:0      发布时间:2020-10-27      浏览量:2

制定策略
有一些基本原则适用于每次谈判。通常,第一个要约是最重要的,也是随后所有要约的判断和比较基准。您将永远不会得到自己不需要的东西,因此请大胆而积极地提出您的第一要约。要价就是这样,通常包括要在谈判中放弃的保证金或保证金。您想采取所有这些措施,并希望采取更多措施,因此,以低于卖方期望的价格开始。不用担心侮辱对方。只要您的报价不算荒谬,另一方将继续谈判,以期希望有更好的报价。

作为买家,请勿在您的谈判职位上透露您的预算或其他限制。推销员最喜欢的策略是重新调整产品规格,进度和其他参数,以便向您出售劣质产品以符合您的预算。您想要可以花钱就能得到的最好的产品,因此请采用一种方法,以保持比原来计划花费更少的支出。

在不损害谈判地位的情况下,总有一些东西值得奉献。如果您要向买家提交价格建议,请考虑插入诱饵和红色鲱鱼,以供另一方找到。例如,如果您要投标一个项目,请考虑包括一些对项目成功并不重要的好项目。您可能还包括最终可能需要或不需要的备件。如果买主拿出这些物品以降低总体成本,则您没有损失任何东西,但这可能有助于买主达到其价格目标。这种分散注意力的方法将有助于转移另一方的注意力,使其不致攻击您的建议书。采取这种策略时必须结合具体情况并考虑其他竞标者可能在做什么。如果您知道中标的唯一方法是提供准系统成本,

注意线索,例如身体运动,言语方式和对您所说内容的反应。如果您觉得事情无济于事或另一方似乎陷入了困境,请准备中止或取消谈判。说明您不愿在这种情况下继续前进,并让另一方怀疑您是否会回来。如果他们想达成一项交易,他们会感到搬家的压力。即使对方不是,也要有耐心。对于那些渴望即时满足的人来说,这可能是困难的,但是您想要的最后一件事是让对方认为您正在迅速完成任务。


从合同的角度来看,还价会自动拒绝所有先前的报价。提出要约后,您应该期望接受或拒绝要约,或者还价可以使谈判保持畅通。如果您的报价被拒绝,并且要求您提交新的更好的报价,请不要陷入陷阱。那将等于与您自己进行谈判,您绝对不应该这样做。如果桌上的最后一个提议是您的,则始终坚持还价,以迫使另一方在提出另一个提议之前改变其立场。