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交易谈判策略:现金短缺?尝试以物易物

作者:0      发布时间:2020-10-27      浏览量:1

在经济不景气的情况下,谈判机会有时会枯竭,因为各方认为自己无可奉告。在这样的时期,易货贸易蓬勃发展。本文将帮助您决定如何以及何时将易货贸易作为谈判的组成部分。这里有四个指导原则,可帮助您在谈判桌上成功讨价还价。

艰难时期的创新:如何在困难时期创造双赢的谈判方案

这是在经济困难时期谈判者创新的一个典型例子。渴望保留顶级人才,但现金匮乏的瑞士金融服务公司瑞士信贷集团(Credit Suisse Group)将数百万美元的有毒资产纳入其2,000名顶级银行家2008年的奖金计划中。通常,投资银行使用现金和公司股票来支付年终奖金。

但据《华尔街日报》(Wall Street Journal)报道,由于瑞士信贷(Credit Suisse)在2008年面临净亏损,该公司的不良资产占交易员奖金的比例高达75%。

一些依靠现金红利来资助新房或学校学费的银行家,对有毒资产苦苦抱怨,这些有毒资产像年末投资组合中的煤块一样降落。(请注意,其中一些银行家首先负责收购瑞士信贷的债务缠身抵押贷款和债券。)

但是,他们中的许多人在2009年8月得知资产自1月份以来已实现17%的回报率而感到惊喜,这比主要股指要好,尽管远低于瑞士信贷同期实现的75%的涨幅。

瑞士信贷在2000年代初期的繁荣时期获得的将坏账转移到资产负债表外并转移到奖金池中的决定,旨在帮助银行及其员工摆脱熊市并给予贷款时间恢复。这也是经典的易货行为-在现金短缺时交易资产(甚至是有毒资产)和服务来代替金钱的做法。

易货热潮

随着失业率的飙升和许多组织濒临破产,易货贸易激增。广受欢迎的Craigslist.org报告称,其易货页面上的发帖数量在过去一年中增加了一倍,并且企业对企业的易货网站也经历了创纪录的活动。

为什么以物易物?首先,也是最明显的是,易货交易可以为您省钱。

当您成功地将不需要的商品或易于提供的服务(而不是金钱)换成您想要的东西时,您就可以进行有效的交易,从而保护您(或组织)的底线。易货贸易还可以帮助您找到新客户并产生推荐。而且,您可以对易货贸易的生态友好性感到满意,这通常涉及回收旧商品而不是购买新商品。

在Swapstyle.com,U-Exchange和Care.com等非正式网站上,个人可以进行交易,从书籍到清洁服务再到儿童保育。

例如,如果您是图形设计师,想要在选择的位置租用度假屋,则可以提出建立一个网站来换取一个星期的住宿。

小型企业长期利用以优势和劣势为基础的物物交换机会。

在Itex.com和BizXchange.com等收费网站上,企业可以将“表现不佳的资产”(例如旧办公设备或电视通话时间)交易为所需的东西(从广告服务到卡车维修)。通过将商品出售到这些网络之一,您可以累积点数,这些点数可用于从其他成员那里购买商品和服务。

大型公司通常还会交换不需要的资产。

商业交易:现代汽车美国

根据贸易期刊《 BarterNews》的报道,2009年6月,现代汽车美国公司将1300辆新的Tiburon轿跑车与公司易货公司Active International进行了交易,以换取广告信用和少量现金。Active向现代汽车承诺不会将汽车转售给现代经销商,否则将损害该公司的营销计划。